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“你知道吗”常州环氧地坪报价的三个关键点

当客户向我们询问环氧地坪价格,我们在报价的时候,是基于两点来考虑的:面积大小和基层优劣情况还有距离的远近,另外,我们一般会遇见以下几种情况,都需要跟客户解释清楚。



一、“环氧自流平”和“环氧地坪”不是一回事


有的客户一上来就说需要做环氧自流平,这个时候我就会委婉的询问对方是不是清楚环氧地坪和环氧自流平的区别,因为很多客户就把环氧自流平等同于环氧地坪了。如果对方确实要做环氧自流平,那么我就按照自流平的报价来继续交谈;不过,超过一半的客户都只是想做环氧地坪,只是说成了环氧自流平,那么这个时候我再报出环氧地坪的价格。


二、价格要和施工工艺相对应


一个客户有个工地需要做环氧地坪,TA肯定不会只问哪一家地坪公司,货比三家的做法是少不了的。


有的地坪公司报价通常会给出两个或者两个以上的报价,例如同时给出三遍的环氧薄涂地坪和五遍的环氧砂浆平涂让客户选择,这样价格有高有低,貌似很合理。毫无疑问,同一个工地,三遍施工工艺肯定要比五遍施工工艺便宜。这时候,如果我直接给出五遍砂浆的价格,那么粗心的客户可能会认为我的价格太高,那么我在第一轮就被淘汰了。等于说,我在第一轮就输在了同行的“田忌赛马”上。


这里要说明什么问题呢?在给出环氧地坪价格时一定要把施工工艺给讲清楚。


三、两个报价可能会带来麻烦


1.简单又便宜的环氧薄涂不好做


行内人士都知道,只有金刚砂地面或者C30这样的基层地面才可以做简单又便宜的三遍环氧薄涂(实际上可能要做四遍才行,需多加一遍底漆,否则封不住底),绝大部分的地面根本不具备环氧薄涂的施工条件。如果勉强而为之,要么增加工艺(加钱不加钱就看怎么商量了);要么做的一塌糊涂,面漆部分发白,难看。


即使勉强做好了,那客户可能会拿这个跟环氧砂浆地坪、环氧自流平地坪相比较:你怎么没有人家做的好看?这样纠纷可能就产生了。


2.你不能做为什么人家说能做?


首先,有的地坪公司在报价的时候会把价格说的很低,等到看工地的时候再根据现场实际情况跟业主调整施工工艺,从而调整价格。不管怎么说,这样争取到了看工地的机会,不至于在第一轮电话交谈之后就被淘汰了。


其次,“以次充好”的情况在各行各业里面都是存在的,特别是对于不懂行的客户,最容易成功。在这里,一枝春地坪就不再多说什么了。


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来源:http://www.jsycj.cn/news148467.html

发布时间 : 2019/10/20 3:00:00